如何破解国产科学仪器的“困局”
发布时间：2015.06.30 新闻来源：上海仪表集团供销有限公司 浏览次数：
自仪器信息网发布中国农业科学研究院研究员蒋士强老先生的强文《对仪器设备招标的质疑》后，多家报刊、媒体纷纷希望转载。据蒋先生表示，其影响力甚至远出乎他本人的预料。而中国仪器仪表学会分析仪器分会也迅速对此做出反应，于2015年6月25日下午在长春市君怡大酒店专门就如何建立科学仪器行业公平、公正、公开、透明的市场环境进行了专题沙龙座谈，分会周志恒副秘书长主持本次沙龙。沙龙邀请了中国仪器仪表学会分析仪器分会关亚风理事长、中国仪器仪表行业协会分析仪器分会曹乃玉秘书长、数十家国产科学仪器企业负责人、科研院所和监测机构负责人等，就相关问题进行了深入讨论，并提出了不少宝贵的建设性意见。分会刘长宽秘书长表示，希望***终能够形成可行的解决方案建议，整理成文报送******相关部门。
笔者粗略统计了一下在本次沙龙上发言的代表大概有20余位。据笔者的观察，尽管各位代表的发言各有侧重，但在以下几点上还是基本能够达成共识的。
首先，国产仪器在政府采购中屡遭“歧视”，既有客观因素，也有主观因素。
不可否认，很多用户对于国产仪器有一个先入为主的印象，譬如，已经可以称得上是老生常谈的“可靠性差”，再譬如，国产仪器的价格就应当比******同档的进口仪器低很多，也就是所谓的“价格歧视”等等。而造成这一现象的原因应该说是很复杂的，既有用户原因（代表们在发言中这方面举的例子有很多，但归根到底笔者认为基本就是一句话“对国产仪器不信任”），也有国产厂家自身的原因，另外，可能还有******有关部门对于中国科学仪器产业体系布局上决策失误的原因，一些好的东西没有继承下来，造成目前的行业内没有专业化分工，使得企业很难做精、做大、做强。
其次，就国产厂家而言，它们对于目前的这一现状，自身也负有一定责任。科学仪器这个行业很有意思，尽管从道理上说，这应该是一个高科技行业，但几个人就可以攒起一个公司的例子也并不少见。而且，通过打价格战，一年卖个十几台仪器，公司也可以活得很滋润。所以，从这点来说我们不得不承认，市场是有的，而且还不小。但是问题来了，科学仪器的研发（包括可靠性评价等等）是要投入的，没有一定的利润很难支撑。于是乎国产仪器厂家只能把问题留给用户，让用户的糟糕使用体验来帮助国产仪器厂家来完善自己的产品，而用户对于国产仪器的“差印象”自然也就在所难免了。
第三、对于目前进口仪器厂商所享受的“超国民待遇”，国产厂家是颇有微词的。***突出的例子恐怕就是在仪器计量检定方面的“双重标准”。另外，在招标文件上直接注明像“原装进口”等字样，更是遭到了国产厂家代表的一致炮轰。
第四、“行业自律”大家都认为很重要，特别是希望相关的行业学会、协会能够在这方面发挥更大的作用。譬如建立市场准入制度，设立企业行为准则，促进企业之间相互合作，共同开拓市场等。不过，在大方向上容易取得共识，但如何实现也许就不那么容易。这里面既牵扯到利益分配问题，也和民族、文化的特性有一定关联。譬如，行业协会可以牵头搞个企业行为准则，约束企业恶性价格竞争，可能让企业在准则上签个字也不太难。但就算是企业签字了，是否能够坚决贯彻遵守就不太好说了。这里面的关键，笔者看来实际就是个“契约精神”，说白了就是“愿赌服输”。“而中国企业家***缺少的就是契约精神（王石语）”
观点有一致，自然也有分歧，此次沙龙上，代表们在某些问题上的分歧也非常突出。
首先，政府是否应当直接出手干预市场？有些代表支持，也有些代表则认为，在目前市场经济的条件下，政府只需为企业提供一个公平的市场竞争环境，直接出手干预既不现实，也无必要；企业要做的，一是苦练内功，二是注重品牌的塑造与宣传（这一点，笔者很赞同。据笔者了解，不少仪器的中档产品和低档产品其实在技术参数上差距并不大，价格的差距主要源自品牌）。
另外，国产仪器目前的境遇可以通过媒体呼吁，曝光来引起******、社会的关注。但现在是否就应向******有关部门正式呈文？这一时机是否恰当？呈文的内容应是什么？有代表表达了不同看法。
中国科学仪器产业的发展是否已经真正上升到了******战略高度？是否已经进入了******的“时间表”？大量进口国外仪器是否已经确实威胁到了我国的战略安全？它能拉动多少GDP的增长？能解决多少就业？在工业强基工作取得全面突破之前，中国科学仪器产业是否需要再忍耐一段时间？等等这些问题，就留待大家一起思考了。
笔者粗略统计了一下在本次沙龙上发言的代表大概有20余位。据笔者的观察，尽管各位代表的发言各有侧重，但在以下几点上还是基本能够达成共识的。
首先，国产仪器在政府采购中屡遭“歧视”，既有客观因素，也有主观因素。
不可否认，很多用户对于国产仪器有一个先入为主的印象，譬如，已经可以称得上是老生常谈的“可靠性差”，再譬如，国产仪器的价格就应当比******同档的进口仪器低很多，也就是所谓的“价格歧视”等等。而造成这一现象的原因应该说是很复杂的，既有用户原因（代表们在发言中这方面举的例子有很多，但归根到底笔者认为基本就是一句话“对国产仪器不信任”），也有国产厂家自身的原因，另外，可能还有******有关部门对于中国科学仪器产业体系布局上决策失误的原因，一些好的东西没有继承下来，造成目前的行业内没有专业化分工，使得企业很难做精、做大、做强。
其次，就国产厂家而言，它们对于目前的这一现状，自身也负有一定责任。科学仪器这个行业很有意思，尽管从道理上说，这应该是一个高科技行业，但几个人就可以攒起一个公司的例子也并不少见。而且，通过打价格战，一年卖个十几台仪器，公司也可以活得很滋润。所以，从这点来说我们不得不承认，市场是有的，而且还不小。但是问题来了，科学仪器的研发（包括可靠性评价等等）是要投入的，没有一定的利润很难支撑。于是乎国产仪器厂家只能把问题留给用户，让用户的糟糕使用体验来帮助国产仪器厂家来完善自己的产品，而用户对于国产仪器的“差印象”自然也就在所难免了。
第三、对于目前进口仪器厂商所享受的“超国民待遇”，国产厂家是颇有微词的。***突出的例子恐怕就是在仪器计量检定方面的“双重标准”。另外，在招标文件上直接注明像“原装进口”等字样，更是遭到了国产厂家代表的一致炮轰。
第四、“行业自律”大家都认为很重要，特别是希望相关的行业学会、协会能够在这方面发挥更大的作用。譬如建立市场准入制度，设立企业行为准则，促进企业之间相互合作，共同开拓市场等。不过，在大方向上容易取得共识，但如何实现也许就不那么容易。这里面既牵扯到利益分配问题，也和民族、文化的特性有一定关联。譬如，行业协会可以牵头搞个企业行为准则，约束企业恶性价格竞争，可能让企业在准则上签个字也不太难。但就算是企业签字了，是否能够坚决贯彻遵守就不太好说了。这里面的关键，笔者看来实际就是个“契约精神”，说白了就是“愿赌服输”。“而中国企业家***缺少的就是契约精神（王石语）”
观点有一致，自然也有分歧，此次沙龙上，代表们在某些问题上的分歧也非常突出。
首先，政府是否应当直接出手干预市场？有些代表支持，也有些代表则认为，在目前市场经济的条件下，政府只需为企业提供一个公平的市场竞争环境，直接出手干预既不现实，也无必要；企业要做的，一是苦练内功，二是注重品牌的塑造与宣传（这一点，笔者很赞同。据笔者了解，不少仪器的中档产品和低档产品其实在技术参数上差距并不大，价格的差距主要源自品牌）。
另外，国产仪器目前的境遇可以通过媒体呼吁，曝光来引起******、社会的关注。但现在是否就应向******有关部门正式呈文？这一时机是否恰当？呈文的内容应是什么？有代表表达了不同看法。
中国科学仪器产业的发展是否已经真正上升到了******战略高度？是否已经进入了******的“时间表”？大量进口国外仪器是否已经确实威胁到了我国的战略安全？它能拉动多少GDP的增长？能解决多少就业？在工业强基工作取得全面突破之前，中国科学仪器产业是否需要再忍耐一段时间？等等这些问题，就留待大家一起思考了。
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